Federico M. Villarruel

Fedini

Fundador | Estrategia y Producto

• Fundei e dirigi a Dini, um agente de vendas com inteligência artificial que operou em mais de 50 negócios de e-commerce e varejo.
• Defini o planejamento estratégico e a entrada no mercado: cliente-alvo, proposta de valor, preços e canais de aquisição.
• Implementei um modelo de assinatura SaaS que elevou o ticket médio mensal de USD 30 para USD 300 (+900%) em seis meses de operação.
• Descontinuei a operação em agosto de 2026 e conduzi o encerramento e a transição de clientes.

SIMPLEX Ecommerce

Coordinador de New Business

• E-commerce de bens de consumo, seller nº 1 de bens de consumo e nº 3 de toda a plataforma no Mercado Livre Argentina, com distribuição e logística próprias para todo o país.
• Ampliei o catálogo de 3.500 para 5.000 SKUs, incorporando 1.500 novos SKUs em cinco meses (+43%). A ampliação gerou entre 200 e 400 carrinhos adicionais por mês.
• Liderei a Proximity, a operação de entrega imediata sob a marca Ecomódico dentro do Mercado Livre Delivery, alcançando tempos de entrega abaixo de 30 minutos em CABA. Gerenciei o pipeline completo: prospecção, proposta, negociação e fechamento, e gerei parcerias com parceiros tecnológicos e comerciais.

Coca-Cola FEMSA

Analista Sênior de Desenvolvimento Comercial | Canal Tradicional

• Liderei a implementação local do P.A.C.E. LAB (Profit Acceleration with Consistent Execution), piloto de Trade Marketing junto à The Coca-Cola Company em 8 autoatendimentos de Buenos Aires com tecnologia sensorial e IA no ponto de venda. Coordenei fornecedores regionais e a execução interna.
• Liderei o desenvolvimento de um sistema de pedido sugerido com IA para a força de vendas em campo, baseado em geolocalização, padrões de compra e nível socioeconômico do comércio; também liderei um projeto de preços e promoções dinâmicas em back office.
• Desenvolvi o Canal Tradicional em venda direta e indireta. Elaborei no Power BI os relatórios de vendas e o acompanhamento de indicadores por canal, região e segmento; fui referência de Excel e Google Sheets. Segmentei e priorizei pontos de venda e recebi um reconhecimento interno por "Foco Obsessivo e Centrado no Cliente".

Coca-Cola FEMSA

Operador de Canales Digitales y Televenta | Contact Center Comercial

Atención y venta a clientes del canal mediante televenta y canales digitales. Desarrolló sobre VBA de Excel un sistema de automatización y comunicación masiva para la operatoria de WhatsApp del equipo, que elevó un 5% la efectividad de los operadores. Presentó la iniciativa a la Dirección Comercial, instancia que derivó en su promoción a Analista de Desarrollo Comercial.

Decks Corporation

Fundador

E-commerce B2B/B2C de baralhos de coleção. Fundei o negócio aos 17 anos e o escalei até consolidar uma base recorrente de clientes. Conduzi a operação completa: importação, pricing, sortimento, logística e marketing de performance. Desenvolvi o canal atacadista B2B para diversificar receitas e vendi a marca aos 20 anos, conduzindo a avaliação, a negociação e a transição com o comprador.